Tout Bien sluit opnieuw een "schoon trimester" af: 1,3 miljoen verkochte bieren, 178 ondersteunde evenementen

Het biermerk van de Belgische content creator Average Rob, inmiddels verkrijgbaar in meer dan 200 horecazaken, zag zijn omzet tegen de zomer verdubbelen. Aan de vooravond van de nationale feestdag had Tout Bien al 65 % van zijn grote symbolische volumedoelstelling gehaald: één bier verkocht aan elke Belg.

"Pintje in a bottle" parody © Average Bob / Tout Bien Pils

"Onze +112% omzetgroei kwam er niet zonder gebroken glas of stoot, maar verdorie wat is er gas gegeven", erkent Wim Maeyens, CEO van Tout Bien, naar aanleiding van een kort, informeel overzicht van het tweede kwartaal van zijn bierstart-up. "En wat een schoon trimester was het: 1.3 miljoen pintjes verkocht, 178 evenementen ondersteund, baanbrekende collabs gelanceerd, eindelijk ons bier in flesjes afgevuld & terloops nog eens Startup Van Het Jaar geworden."

Zoals Gondola eerder al opmerkte, kende het Belgische merk – bekend van de slogan "The Piss of Angels" en in 2021 gelanceerd door content creator Average Rob (echte naam Robert Van Impe) – in mei zijn beste maand ooit. Sinds juni distribueert het bovendien zijn eerste formaat in een glazen fles van 25 cl.

Daar komt nog een recent vernieuwd partnerschap tot 2027 bij met Bavet, de restaurantketen gespecialiseerd in "spaghetti op z'n Belgisch". Beide merken werken inmiddels al bijna drie jaar samen. "Destijds waren we nog groen achter de oren. Maar Bavet geloofde vanaf het allereerste begin in ons team, ons verhaal en ons product", klinkt het enthousiast bij Tout Bien.

Het festivalseizoen verplichtte de opkomende brouwer om ook op het marketingterrein present te zijn. Zo waren er onder meer gepersonaliseerde blikjes voor elke artiest op de eerste editie van We Are Belgium, dat plaatsvond in het park van Fort Liezele in Puurs-Sint-Amands. "Gepersonaliseerde blikjes zijn een uitstekende manier om een partnerschap net dat tikkeltje extra te geven. Het maakt de zaken wel ingewikkelder, en het is niet haalbaar voor elk festival – maar het is te aantrekkelijk om het niet af en toe te doen", aldus de community manager.

📢 Average Rob spreekt op het Gondola Foodservice Congres op 1 oktober

Ook de hamburgercultuur kreeg een gepersonaliseerd blikje: Tout Bien bracht speciaal voor het Drip-festival – dat tijdens het eerste weekend van juni veertien van de beste hamburgerrestaurants van Europa samenbracht in Antwerpen – een "Drippy Belgian Pils" uit. "Het is waarschijnlijk in strijd met heel wat regels rond marketing en branding, maar de hoeveelheid user-generated content bevestigt dat het soms oké is om ze te overtreden", klinkt het geamuseerd bij Tout Bien.

Op de festivaltrend voortbouwend, voerde Tout Bien bovendien een merchandiseactie in de supermarkten uit, in samenwerking met Lipton Ice Tea: bij aankoop van achttien blikjes bier en/of ijsthee bij Colruyt of OKay kreeg de klant een t-shirt van een fictief evenement, de Summer Tour, met een opvallend herkenbare affiche: Dua Lipton, Ed Beercan, Lana Del Tray, Justin Bierber…

Als resultaat van deze inspanningen stond de verkoopteller van Tout Bien op 20 juli op ongeveer 7,14 miljoen verkochte stuks – op weg naar het commerciële doel waaraan CEO Wim Maeyens graag herinnert: op termijn 11 miljoen blikjes verkopen, één voor elke Belg.

Toch blijft Tout Bien verlieslatend, en moest het bedrijf zelfs de continuïteit van zijn activiteiten verantwoorden, zo blijkt uit de analyse van de jaarrekening 2025 door Gondola.

Het boekjaar werd afgesloten met een nettoverlies van ongeveer 400.000 euro – eveneens bijna een verdubbeling ten opzichte van het voorgaande boekjaar. Toch moeten deze financiële indicatoren genuanceerd worden bekeken, want "het bedrijf koopt letterlijk zijn plaats in de rekken en in de hoofden van de consumenten (…) de goederen vliegen de deur uit door de vraag."

In dat verband bevestigde de CEO van Tout Bien dat de verkoopvolumes het afgelopen boekjaar met 86 % stegen, mede dankzij de aanwezigheid in 1.300 supermarkten. De omzet, die momenteel niet openbaar wordt gemaakt, zou volgens Wim Maeyens goed op weg zijn om tegen 2030 de kaap van 10 miljoen euro te overschrijden.