De medeoprichter van Buddy infiltreert Monoprix vermomd als bezorger

Oscar van der Rest, medeoprichter van Buddy, een jong merk van natuurlijke energiedrankjes, koos voor een gedurfde aanpak toen hij zijn product presenteerde aan de besluitvormers van de iconische Franse supermarktketen Monoprix.

Een levering voor mevrouw Bournonville. Op het kaartje dat aan de bruine papieren zak is geniet, wordt een mooie bestelling opgesomd: "1 energieplateau, keuze uit verschillende smaken, 3 x Citroen Gember, 3 x Mango Passievrucht, 3 x Granaatappel Hibiscus, 3 x Yerba Maté, 80 mg natuurlijke energie, geen additieven, 2,7 g suiker. "Het bedrag vermeldt 0,0 EURO, maar er is één opmerking: "Geniet ervan".

Het is nooit gemakkelijk geweest om op te vallen bij het opstarten van een nieuw merk. Op dit moment lijkt echter elke sector verzadigd te zijn qua aanbod. In deze marktomstandigheden kunnen zelfs de meest innovatieve producten onopgemerkt blijven. Oscar van der Rest, medeoprichter en verkoopdirecteur van Buddy, besloot dus een gewaagde zet uit te proberen.

Het merk deed het al goed door de online verkoop en een uitgebreide aanwezigheid in gespecialiseerde en algemene fysieke winkels, tankstations en zelfs een aantal trendy eateries. De ondernemer wilde zijn marketing echter nog verder versterken. Hij koos voor een PR-stunt die zijn weerga niet kent: zich voordoen als een bezorger van UberEats om zijn drankjes rechtstreeks in de juiste handen bij Monoprix te krijgen.

Sinds maart 2024 volgt de emblematische Franse retailer ook een internationale expansiestrategie om het merk op de Belgische markt uit te bouwen, met een assortiment chique en toegankelijke producten voor in de stad.

De strategie van de medeoprichter van Buddy was niet bedoeld om te misleiden, maar om de eerste fundamentele interactie te garanderen, namelijk het proeven van het product. Wanneer het product geproefd is, kan de dialoog beginnen op basis van kwaliteit in plaats van een abstract marketingverhaal.

"Om niet in de afgrond van vergeten monsters te belanden, moesten we een andere aanpak vinden," legt Oscar van der Rest uit. "Het resultaat: een perfecte levering, in de stijl van het paard van Troje, met onze energiedrank, die de gezondste op de markt is. "

De succesvolle merken van vandaag zijn merken die een kwaliteitsproduct combineren met een inventieve zichtbaarheidsstrategie. Het valt nog te bezien of de levering van Buddy in de smaak viel bij de inkoper van producten bij Monoprix.