Nog een flitscrowdlending: het Gentse MTM Group haalt 300.000 euro op in 24 uur
Wie in Gent uitgaat, is wellicht al eens bij MTM over de vloer geweest zonder het te weten. Van hun eerste café, de Mòris, geopend in 2015 in de middeleeuwse binnenstad, tot tien horecazaken: Jean-Michel Teerlinck en Julien Malingreau bouwden in korte tijd een degelijke hospitalitygroep uit. En “MTM schakelt een versnelling hoger”, gedragen door de crowdlendingcampagne die donderdag werd gelanceerd en vandaag al is afgerond.
Negenenzestig investeerders. Gemiddelde inleg van 4.300 euro. Deze achtergestelde leningen komen twee weken na het crowdlendingrecord (1 miljoen in drie uren) van La Patate, de frituurketen van interneticoon Average Rob maar ook van een Gents hospitality-groep genaamd... MTM. Toeval bestaat blijkbaar.
De campagne “MTM schakelt een versnelling hoger” werd donderdag 24 september gelanceerd op het crowdfundingplatform Winwinner en bereikte haar plafond ruim voor de deadline van drieëndertig dagen later. Dit financiële resultaat is een interessant commercieel signaal voor een Belgische horecasector die in crisis verkeert.
MTM slaagde erin in 24 uur een aanzienlijk bedrag op te halen bij particuliere investeerders. Dat getuigt van de aantrekkingskracht van de oprichters, Jean-Michel Teerlinck en Julien Malingreau, en van de bestaande zaken: Mòris, Millie Vanillie, Ray, ZwartWit, Eltòn, Dragòn, Antòn, De Lieve, Etienne Etienne, Circe en Bianca.
“Dat zoveel mensen mee hun schouders onder MTM zetten, maakt ons enkel nog enthousiaster en ambitieuzer”, postte Jean-Michel Teerlinck vanochtend, in een vorig leven expansion manager bij Lidl voor het ondernemersavontuur, toen de teller in amper zestien uur richting de 180.000 euro ging.
Het crowdlendingsucces, met een bruto jaarlijkse rente tussen 4,5 en 9%, illustreert het netwerkeffect in de Gentse horecawereld. Bescheidener dan La Patate maar zeker niet minder opmerkelijk, bevestigt de kapitaalronde van MTM de huidige aantrekkingskracht van horecaconcepten met een bestaande community, lokale zichtbaarheid of herkenbaar merk.
Elke zaak kreeg een eigen concept: “van biercafé over dansclub tot evenementenruimte, verspreid over het centrum van Gent.” Een structuur die elke locatie “een eigen en uitgesproken identiteit” geeft, “terwijl ze dezelfde commerciële slagkracht delen, gedragen door dezelfde ondernemers en dezelfde organisatie”, aldus de directie van MTM.
Werkkapitaal en expansiefase
Het via Winwinner opgehaalde bedrag komt bovenop 330.000 euro aan al goedgekeurde bankfinanciering, om de ontwikkeling van de vier recentste zaken te dekken én de overname van een gerenommeerde Gentse locatie, zonder de naam te onthullen. Gaat het om de Foyer, de iconische zaal op de eerste verdieping van theater NTGent? De Brasserie Ha', gehuisvest in het gerenoveerde Handelsbeurs-gebouw? De Brasserie Pakhuis, in dat voormalig pakhuis midden in het historische stadscentrum? Of een onverwachte locatie? De informatie is nog niet uitgelekt.
De leningsdocumentatie spreekt enkel van “de overname van een gevestigde brasserie, gepland voor oktober 2026, gevolgd door een opfrissing van de zaak.” Een zaak met een bestaand cliënteel en een omzet die als voldoende wordt beschouwd, waaraan MTM haar gecentraliseerde organisatie wil koppelen: financieel beheer, HR, administratie en marketing verlopen via het hoofdkantoor. Een aandachtspunt bij de vijftig medewerkers: schaalvoordelen via een flexibele personeelspool. Personeel wordt gedeeld tussen de zaken, “wat toelaat om piekperiodes en nieuwe openingen op te vangen zonder telkens een nieuw team te moeten opbouwen.”
Om de concentratie van hun activiteiten in een zeer competitieve Gentse markt te counteren, richten Teerlinck en Malingreau zich via tien verschillende concepten op uiteenlopende segmenten. Die diversificatie laat MTM toe om verschillende consumptiemomenten en budgets te bedienen binnen de Gentse horeca: van de dagelijkse koffie tot een diner, een fuif of een bedrijfsevent.
De inkomsten komen wel overwegend van particulieren die contant betalen, terwijl B2B-facturatie een beperkt aandeel vormt. Met meer dan tien jaar ervaring en tien zaken in het centrum van Gent lijkt de groei er te zijn: de omzet steeg van 5,78 miljoen euro in 2023 naar een prognose van negen miljoen euro dit jaar.
De analyse van de jaarrekeningen 2025 van de groep toont een nettoverlies van 150.000 euro, veroorzaakt door de vorige fase van operationele expansie en schuldgefinancierde investeringen. Dat woog op de nettowinstgevendheid, het werkkapitaal en de solvabiliteit.
De MTM-directie verduidelijkte dat 430.000 euro wordt ingezet voor de bewuste overname en 200.000 euro het werkkapitaal versterkt. “Het via Winwinner opgehaalde bedrag wordt door de bank beschouwd als eigen inbreng en financiert het werkkapitaal. Dat werkkapitaal is bestemd voor de in 2026 geopende zaken en de onderliggende organisatiestructuur”, staat in de campagnefiche.
Symbolische drempel van tien miljoen in 2027
“Tussen 2024 en 2026 vond de grootste investeringsgolf tot nu toe plaats, met De Lieve, Etienne Etienne, Circe en Bianca”, kadert de Gentse groep. Een nieuwe locatie genereert nu eenmaal kosten vóór inkomsten. “De uitgaven lopen vanaf dag één, terwijl het cliënteel zich maand na maand opbouwt. Het werkkapitaal overbrugt die periode en voorkomt dat MTM haar ontwikkeling moet afremmen op het moment dat die zaken hun publiek aan zich binden.”
Het management verwacht dan ook dat de recentste locaties vanaf 2027 volledig bijdragen aan omzet en resultaat. De vooruitzichten zijn vrij positief: “De tussentijdse cijfers tot einde juli 2026 laten een omzet van 4,76 miljoen euro en een EBITDA van 294.000 euro zien, respectievelijk een stijging van 23% en 18% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar”, geeft MTM mee.
Voor volgend jaar rekenen Teerlinck en Malingreau op verdere groei, met een beoogde omzet van 11,63 miljoen euro en een EBITDA van 1,24 miljoen euro, “voornamelijk dankzij de volledige bijdrage van de recent geopende zaken.” Het businessplan berust dus volledig op de veronderstelling dat de nieuwe locaties vlot op kruissnelheid komen.
De Gentse groep gaat een nieuwe race tegen de klok aan om de weerbaarheid van haar model te bewijzen vóór het schuldniveau haar inhaalt. Negenenzestig kredietverstrekkers geloven dat MTM voldoende liquiditeiten zal hebben om het vol te houden. De minste loonkostendrift, stijging van aankoopkosten of trage volumeopbouw vreet aan de benodigde cashflow.
“Verdere expansie verhoogt de operationele complexiteit op het vlak van personeel, aankopen, planning en dagelijks beheer”, signaleert MTM zelf, met kennis van zaken. “Problemen in een of meerdere zaken, of onvoldoende grip op die groeiende complexiteit, kunnen leiden tot hogere kosten, lagere marges of tegenvallende resultaten.”
Maar wat is er intussen al niet gebeurd sinds de opening van de Mòris in de Klein Turkije, dat smalle straatje net ten noorden van de Sint-Niklaaskerk, tussen de Korenmarkt en de Korenlei? Hebben de oprichters niet de gewoonte aangenomen om vrijwel elk jaar een nieuwe zaak te openen? Financiële voorzichtigheid dicteert weliswaar dat prestaties uit het verleden geen garantie zijn voor de toekomst. Het is nu aan Teerlinck en Malingreau om te bewijzen dat ze niet overal aanwezig willen zijn, maar op elke plek goed. Zodat klanten weggaan met het gevoel er hun mooiste moment te hebben beleefd.
